Over Serge
Zet je sales op de rails !
Binnen een B2B de juiste commerciële koers bepalen en implementeren vergt meer dan een goede strategie.
De commerciële diensten durven al eens hun eigen koers domineren. En dat hoort zo ! Het is juist de kunst om op basis van de bedrijfscultuur en de doelstellingen het commercieel team de juiste ondersteuning en richtlijnen te bieden om dit correct en resultaatgericht te vertalen naar de markt toe . Een nooit eindigend proces dat van een ploeg een echt team maakt.
Het aansturen en begeleiden van een commercieel team al dan niet in combinatie met eventueel key-account contacten, is mijn sterkte. Het vertrouwen winnen van een team dat gemotiveerd maar ook gedisciplineerd naar de gestelde doelstellingen werkt.
Hiervoor hanteer ik een doordachte manier van werken waarin agendabeheer en een weg van suspect-prospect- approach – negotiation – order – relationship gevolgd wordt en de rating van prospect tot succes hoger wordt.
Op product- of dienstniveau toon ik het belang van o.a. een sellogram aan. Een parate kennis van het team waarbij je beter de USP’s kan visualiseren in een overzichtelijke tabel naast de meer algemene zaken. Of het nu om eenvoudige producten of diensten gaat, of om hoogtechnologische producten processen, in sales maakt de juiste kennis op maat van de dicisiontaker het positief verschil. Maak het verschil, toon het verschil, bewijs het verschil.
Of het nu digitaal of fysiek is, het verschil is altijd het aandachtspunt.
Wil je jou salesploeg efficiënt laten werken met een mental balanced agendabeheer en met fierheid jou bedrijf laten vertegenwoordigen op een efficiënte en lucratieve manier. Wil je dat je commerciële mensen ook de taal van je backoffice begrijpen om de samenwerking te bevorderen.
Dit is waar ik het verschil kan maken. No nonence met oog voor resultaat, bedrijfscultuur en good feeling.
Nederlands
Tweetalig / moedertaal
Engels
Vloeiend
Frans
Vloeiend
Kan op locatie werken
Gent (tot 50km)
Werkervaring
- Serge Van HoordeManagement ConsultingENERGIEjuli 2021 - Vandaag (4 jaren en 11 maanden)Gent, BelgiëNa een recuperatieperiode een klein bedrijfje voor mijn schoonzoon, WESprojects bv, opgericht. Zij staan in voor duurzame technieken op een hoger niveau. Domotica gestuurde energieoplossingen voor particulier en kmo. Doelstelling was de eerste 3 jaar de richting bepalen en kennis delen. Vandaag wordt dit afgebouwd en kan mijn schoonzoon verder zijn eigen koers varen na 1 goed jaar, een slecht jaar en in 2023 weer een goed jaar met een stabiel perspectief. Heeft geen ambitie om veel te groeien, wat natuurlijk niet strookt met mijn mentaliteit. Maar het bedrijfje heeft alles om zijn positie in te nemen.
- SmecoManagement ConsultingGROOTHANDELjuli 2009 - juli 2021 (12 jaren)Gent, BelgiëGestart als freelance consultant voor diverse KMO's in diverse sectoren. Samen met partner EMproductmarketing BV opgericht 50/50 . Ik nam de ontwikkeling en frontoffice voor mijn rekening, mijn partner nam de backoffice op zich. Groothandel Benelux voor kachels/peletkachels opgericht. Distributie van private label naar grootdistributie en eigen label naar retail. In 2018 de aandelen van mijn partner overgenomen en ons enkel nog op Belux gericht. Opstart van webshop en fysieke kachel en haardenwinkel. Uitbreiding naar buitenkeukens en -haarden op hout. www.kachelsenhaarden.be opgericht. In 2020 groothandelsactiviteit verkocht aan collega. Particuliere high end verder uitgebouwd. Omzet particulier verkoop van 300000 € naar 1.2 milj € gebracht op 1 jaar tijd. Corona strooide roet in het eten, omzetverlies van 80%. Bewust gekozen om geen extra geld in de vennootschap te voorzien door onzekerheid terugverdienmogelijkheid. Bedrijf in faling laten gaan zonder schade aan klanten.
- Frenk nvAlgemeen directeurGROOTHANDELseptember 2000 - juli 2009 (8 jaren en 10 maanden)Zele, BelgiëOprichten van een nieuw filiaal groothandel voor Group Antonio Merloni, producent van 6 milj huishoudelijke apparaten per jaar. Leverde voordien in de Belux aan de firma Zanker. Zanker werd opgekocht door Electrolux waardoor de afzetmarkt weg viel. In samenwerking met Frenk BV Nederland een Belux filiaal opgericht van nul. Negen jaar later een omzet van 8.7 milj € met 14 mensen. Distributie van private label en van eigen labels op verschillende marktniveaus. In 2005 ook de commerciële leiding in Nederland genomen voor de retail distributie. Benelux was samen goed voor +- 22 milj € omzet. Op vlak van rendement was Benelux de beste partner binnen Europa. Stabiele resultaten met goed uitgebalanceerde afzetmarkt en riskmanagement.Italiaanse fabrikant ging helaas failliet tijdens bankencrisis. Na vele onderhandelingen met Italiaanse politici die het bedrijf nieuw leven moesten inblazen, door gebrek aan goederen moeten sluiten.Alle personeelsleden een plaats gegeven bij collega's.
Aanbevelingen
Wees de eerste die Serge aanbeveelt
Help deze freelancer om te schitteren door te vertellen hoe het is om met hem of haar te werken.
Deze freelancerprofielen matchen ook met zoekopdracht.
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Opleidingen
- Informatica Systeem Analyse (Niet universitair hoger onderwijs)Nijverheidschool Gent (bestaat nu niet meer)1987Gestart in het humaniora Latijn-Wiskunde, overgegaan naar Industriële Wetenschappen-Infromatica. Aanvullend de hoge school Informatica-Systeemanalyse . Met onderscheiding . Analyses maken en structuren opstellen bleken mij op het lijf geschreven. Door het analytisch inzicht wordt het perspectief van oplossingen groter. Dit samen met mijn wiskudig brein maakte mij tot de besten binnen de richting.