Nathan B.

English Below :

Fractional Sales Leader spécialisé en B2B SaaS avec 9 ans d’expérience en Europe.

J’aide les start-ups et scale-ups à structurer leur stratégie go-to-market, à aligner leurs équipes (SDR, AE, CSM, partenaires) et à transformer leur pipeline en croissance prévisible.

Résultats obtenus récemment :

• Pipeline doublé en 3 mois

• Cycle de vente réduit de 2 mois

• Taux de closing porté à 40%

• ACV moyen passé de 20K€ à 35K€+

Missions types : définition de l’ICP, création de playbooks, coaching d’équipes commerciales (jusqu’à 15 personnes), stratégie d’entrée sur les marchés France & Benelux.

J’interviens en mode fractionné, en adaptant mon niveau d’implication au stade et aux besoins de chaque entreprise, en apportant un leadership commercial senior; que ce soit pour préparer l’arrivée d’un premier VP Sales ou pour accompagner une équipe déjà en place.

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Fractional Sales Leader specialized in B2B SaaS, with 10 years of experience across Europe.

I help start-ups and scale-ups design their go-to-market strategy, align their teams (SDRs, AEs, CSMs, Partners), and turn pipeline into predictable growth.

Recent results include:

• Doubled qualified pipeline in 3 months

• Reduced sales cycle length by 2 months

• Increased close rate to 40%

• Increased ACV from €20K to €35K+

Typical engagements: ICP definition, sales playbook creation, coaching and managing sales teams (up to 15 people), and leading market entry into France & Benelux.

I engage on a fractional basis, adapting the level of involvement to each company’s stage and needs, and providing senior sales leadership; whether preparing for the arrival of a first VP of Sales or supporting an existing leadership team.