Rémi Delicado

En charge du développement de la division photovoltaïque.

Projet d'entrepreneuriat en résidence pour le compte d'une société spécialisée historiquement dans les métiers du BTP (construction, isolation, etc.).

En charge de toute l'amorce de l'activité :

- stratégie

- création de l'offre

- création des outils et tableaux de bords

- étude technico-financières

- création de framework commerciaux et techniques

- mise en place supply chain

- beaucoup d'autres missions (liste non exhaustive)

En charge d'assister au développement commercial et marketing de la société.

Liste non exhaustive des missions dans la mission longue durée : Repositionnement de l'offre, de l'ICP et des persona, développement de nouvelles offres commerciales, acquisition et conversion de prospects, preuve de concept sur une offre innovante, refonte du Site Internet, implémentation de Hubspot (Marketing et Sales), campagnes à froid (appels, Emails), et bien d'autres choses du quotidien pour aider la société à se développer.

Actions commerciales — Croissance du Business

● Réaliser des accompagnements pour une montée en compétence régulière des équipes commerciales

● Organiser la structure du travail des équipes

● Effectuer des tournées coaching avec les chargés d’affaires,

afin d’identifier les éventuels dysfonctionnements et permettre l’atteinte des

objectifs

● Garants de l’atteinte des objectifs

● Prendre part aux activités de développement commercial de l’entreprise,

notamment en rencontrant les clients et/ou prospects lors des phases

antérieures et postérieures à la vente

● Anticiper les risques et identifier les enjeux du marché

● Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de son périmètre, en lien

avec la stratégie marketing

● Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le

positionnement de l’entreprise et sa réputation

● Veiller à l’amélioration des outils de l’entreprise: modernité des process,

plus-value et compétitivité en comparaison à la concurrence

● Respecter les objectifs de ventes trimestriels

● Diriger et coordonner les activités commerciales, en lien avec les équipes

administratives, commerciales

Management des collaborateurs

● Donner du sens : Toute motivation humaine commence par le POURQUOI

● Nouer des liens : Relier émotionnellement les personnes entre elles, c’est le avec

qui et le pourquoi

● Faciliter les coopérations : dans des réseaux interdépendants, c’est soutenir le

comment

● Installer une sécurité psychologique : Codépendance, clarté des structures et des

buts, donner du sens, travailler l’impact et la reconnaissance

● Donner de la confiance

● Diriger c’est servir — Monter la scène et ne pas monter sur scène.

● Évaluer les collaborateurs lors des entretiens biannuels

● Réaliser un suivi des jours travaillés, droit à la déconnexion, RTT

Management des process

● Structurer et dimensionner l’équipe au fur et à mesure du développement de l’entreprise. Identifier les nouveaux besoins en compétences et recruter les nouveaux salariés de l’entreprise en lien avec la direction

● Veiller à la coordination des actions entre les équipes chargées de la gestion de l’opérationnel et le service commercial

● Veiller à la mise en œuvre et à la bonne application des règlements en termes de qualité et de sécurité dans l’entreprise, respect des cahiers des charges

● Assurer une veille sur les évolutions technologiques au niveau des process opérationnel et des produits (SaaS)

● Travailler conjointement avec le directeur des achats pour influer positivement sur la politique achat avec comme objectif une satisfaction client