Over Julie
Commercial Export BtoB • Vente & Achat
20 ans d’expérience dans l’export agroalimentaire – Spécialiste viande congelée
Commercial export expérimenté, je gère tout le cycle de vente internationale pour les TPE et PME agroalimentaires.
Je développe et entretiens un portefeuille clients export, je prospecte, je négocie et je suis les commandes jusqu’à la livraison et au paiement.
Ce que je fais / Ce que je ne fais pas
✅ Je fais :
• Prospection, création et gestion d’un portefeuille clients export
• Négociation et suivi des contrats internationaux
• Coordination avec les équipes internes, partenaires logistiques et services administratifs
• Gestion des litiges et résolution des problèmes opérationnels
❌ Je ne fais pas :
• Conseil stratégique global
• Études de marché approfondies
• Plans marketing et communication
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Mes atouts
• Forte culture du résultat et sens des responsabilités
• Habituée aux environnements où réactivité et disponibilité sont essentielles
• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes et partenaires
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Missions proposées :
Création d'un portefeuille client
Gestion du portefeuille client & stratégie d'Upsell
Management opérationnel lié à l’activité d’export
Négociation des contrats internationaux en sécurisant le paiement
Choix d’Incoterm
Suivi de la réalisation du contrat depuis la commande jusqu’au paiement et la livraison
Accompagnement commercial lors des salons professionnels en France ou à l'international
N’hésitez pas à me contacter pour échanger sur vos besoins, vos projets export ou pour en savoir plus sur mon parcours.
Consultez ma page LinkedIn ainsi que mon site dédié à cette activité
Russisch
Tweetalig / moedertaal
Frans
Tweetalig / moedertaal
Engels
Vloeiend
Spaans
Beperkte professionele capaciteit
Kan op locatie werken
Paris (tot 50km), Normandie (tot 50km)
Werkervaring
- CAVIAGRODirectrice export, Co-fondatrice, PrésidenteIMPORT & EXPORTseptember 1996 - Vandaag (29 jaren en 9 maanden)Paris, FrankrijkMission: Développer et pérenniser l'entreprise à l'international ;Créer et fidéliser le portefeuille client;Assurer la veille concurrentielle dans un contexte international;Evaluer la fiabilité des clients et mener les contrats à termeActions:• Respecter les différentes étapes de la négociation pour finaliser le contrat ;• Maintenir les relations avec des différents acteurs du marché ;• Etre garant du développement par la renommé;• Identifier et adapter l'offre et l'argumentaire au profil des clients: industries et groupes de plus de 500 salariés, PME de 15-30 salariés;• Echanger et coordonner avec les services de douane, ambassades, divers organismes de certification et contrôle• Gérer les litiges commerciaux et les litiges qualité
- Viandes de l'Ouest DistributionDirectrice générale d'exploitation, Co-fondatrice, GéranteVOEDSELINDUSTRIEmaart 2015 - december 2018 (3 jaren en 9 maanden)Normandie, FrankrijkMission : Création, gestion et développement de l'entrepriseActions :• Segmenter, évaluer l'existant et le potentiel de la clientèle en lien avec les commerciaux ;• Optimiser la marge ;• Analyser régulièrement la balance comptable poste par poste en vue d'actions d'optimisation du fonctionnement ;• Analyser le CA par groupes de produits pour améliorer la négociation des prix d'achat ;• Suivre l'analyse mensuelle du SIG ;• Choisir l'assurance-crédit et modes de paiement adaptés au profil du client;• Effectuer benchmarking régulier pour fixer les objectifs réels
- ETABLISSEMENTS PUIGRENIERDirectrice opérationnelle du bureau de Moscou, RussieIMPORT & EXPORTseptember 1998 - november 1999 (1 jaar en 2 maanden)Moscow, RussiaCommercial Directrice opérationnelle du bureau de Moscou, Russie pour le compte d'une usine françaiseSecteur : agroalimentaireMission : Animer une équipe de 8 personnes, manager l'organisation et les commerciaux, créer le portefeuille clients, réaliser le sourcing fournisseursActions :• Préciser les objectifs de CA, de quantité et de marge• Assurer les relations permanentes avec les fournisseurs et les clients
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